- Transfervinduet er kulminationen på min sæson

Som den første klub i Danmark solgte AGF en spiller til en udenlandsk klub i det netop overståede transfervindue. For sportschef Brian Steen Nielsen var det overraskende, at salget af Michael Lumb skete til Zenit Skt. Petersborg, men ikke at salget i sig selv blev gennemført. For handlen var kulminationen på et forberedende arbejde gennem hele efteråret.

Som udenforstående er det nærliggende at tro, at åbningen af transfervinduet vender op og ned på en sportschefs hverdag, og at der i den periode arbejdes efter en helt anden dagsorden og rytme end ellers. Sådan forholder det sig dog ikke ifølge AGF’s sportschef Brian Steen Nielsen.

- Du kan sige, at slutspillet om medaljer starter, når transfervinduet åbner. Men man kommer ikke med der, hvis ikke man har spillet godt i hele sæsonen. Eller med andre ord – transfervinduet er blot kulminationen på det arbejde, som vi gør i løbet af den foregående periode. Sådan kan man også fint beskrive den aftale, vi fik lavet omkring Michael Lumb. Vi brugte meget af efteråret på at skabe interesse for Lumb, og der har været mange agenter og klubber for at se ham spille. Ligesom vi har sendt mange dvd’er med vores kampe ud til interesserede. Efteråret er altså blevet brugt til at skabe interesse, og det kulminerede så med aftalen med Zenit her i januar, forklarer Brian Steen Nielsen og tilføjer:

- For lige at gøre Lumb-aftalen færdig, så var det en aftale, der kom på plads via Zenits netværk. De har ikke officielt været at se nogle af vores kampe og jeg kendte ikke til deres interesse, så det var lidt overraskende, da vi pludselig hørte fra dem. Til gengæld må jeg sige, at de var utroligt godt forberedte, da vi mødtes med dem. De vidste alt helt ned til detaljer, som at Michael Lumb havde atletik- trænet for at øge sin hurtighed. Og de var benhårde forhandlere, men i sidste ende kom vi fremtil en aftale, som både vi og Michael var tilfredse med.

Brian Steen Nielsen peger på en række forhold, der gjorde et salg af Michael Lumb oplagt – heriblandt at Lumb selv var interesseret, og at han i tilfælde af, at han fortsatte i AGF i næste transfervindue kun ville have et år tilbage af sin kontrakt.

- Havde vi ventet med et salg til sommerpausen, ville prisen på ham blive markant lavere. Den situation var vi ikke interesserede i at havne i, og derfor valgte vi at slå til nu, forklarer Brian Steen Nielsen.

Netværk er nøglen
Indholdet i Brian Steen Nielsens arbejdsdag ændrer sig ikke markant, selvom transfervinduet åbner – den mest markante ændring er, at nogle opgaver kommer til at fylde mere.

- Når vinduet er åbent, er jeg i princippet på hele tiden og skal være klar til at reagere med meget kort varsel. Det var situationen, da Zenit henvendte sig på Lumb, og igen da jeg var en tur i Rom for at mødes med Lazio. Den slags muligheder skal man udnytte, og derfor prioriteres sådanne ting naturligvis højt i forhold til andre opgaver. Men selve indholdet i min arbejdsdag som sportschef er ikke anderledes. Det er de samme opgaver, jeg har fokus på. Forskellen er primært, at jeg er mere på landevejen og ikke så meget hjemme og tæt på holdet og organisationen, siger sportschefen.

- Opgaverne falder egentlig i to hoveddele – den ene del handler om, at jeg som sportschef har ansvaret for at købe og sælge spillere. Og indgangen til dette marked er netværk. Min tid her i AGF har lært mig, at netværk er altafgørende. Det har taget mig flere år at opbygge det gode netværk, som jeg har i dag, og det skal plejes grundigt. Et godt netværk med samarbejdspartnere, der ved, du er 100 procent loyal over for dem, og som du selv kan stole på, er guld værd. F.eks. er det ad den kanal, man af og til kan få tilbudt spillere før andre klubber. Så jeg bruger naturligvis rigtig megen tid i min dagligdag på at netværke – tale med klubber og agenter og selvfølgelig også på at tage ud og se på spillere m.v.

- Den anden del handler om vores eget hold og vores organisation, hvor jeg i tæt samspil med Erik og den øvrige stab omkring truppen bruger megen tid på at skabe så optimale rammer som overhovedet muligt, for at vi kan levere resultater på banen. Samspillet med den øvrige organisation i AGF og Århus Elite er også vigtig, og her synes jeg virkelig, vi er nået langt. Vi står i dag med en god organisation, hvor vi kommunikerer rigtig godt med hinanden og får løst mange udfordringer, inden de når at udvikle sig til problemer. Det giver mulighed for at holde fokus på opgaverne i dagligdagen, fortæller Brian Steen Nielsen.

Sportschefen er i dagligdagen også tæt på det strukturerede talentarbejde, som han ser som en af nøglerne til langsigtet succes i AGF – såvel sportsligt som økonomisk, hvilket salget af Michael Lumb, der har udviklet sig fra talent til topspiller i klubben, kun bekræfter ham i.




Foto: Ole Nielsen

Andre nyheder